Dans le monde du commerce en ligne, Alibaba est devenu une plateforme incontournable pour les acheteurs qui cherchent à s’approvisionner en produits à des prix compétitifs. Cependant, une fois les articles achetés, la question cruciale qui se pose est celle de la fixation du prix de vente. Comment déterminer un prix qui soit à la fois attractif pour les clients et rentable pour l’entreprise ? Fixer le prix de vente des articles achetés sur Alibaba nécessite une réflexion stratégique, en prenant en compte plusieurs facteurs tels que le coût d’achat, les frais de transport, les taxes et les marges bénéficiaires. Dans cet article, nous donnerons les étapes essentielles et les meilleures pratiques pour fixer un prix de vente optimal, en s’assurant de maximiser la rentabilité tout en restant compétitif sur le marché.
Comprendre les coûts de production
Avant de fixer un prix de vente, il est essentiel de comprendre les coûts associés à la production de votre produit. Cela inclut non seulement les coûts directs de fabrication, mais aussi les coûts indirects tels que la main-d’œuvre, les frais généraux, les coûts de distribution et les frais de commercialisation.
Comment trouver le meilleur fournisseur sur Alibaba ?
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Par exemple : Imaginons que vous produisez des bijoux artisanaux. Les coûts directs incluent les matériaux (métaux, pierres précieuses), tandis que les coûts indirects englobent la main-d’œuvre (temps passé à la création), les frais d’atelier et les coûts de promotion.
Fixer ses prix en fonction de sa marge bénéficiaire
Votre marge commerciale, c’est la différence entre le prix auquel vous vendez votre produit ou service et le prix que cela vous coûte de l’acheter ou de le faire produire. Vous pouvez appliquer le même taux de marge à l’ensemble de votre offre, ou fixer différents taux en fonction des produits ou services.
Exemple :
Prenons un exemple pour les produits : vous tenez un magasin de vêtements. Vous achetez une robe moulante 4,80 $US environ 2 664 Fcfa soit 2 665 Fcfa la pièce.
Le coût d’achat est de 6,50$US environ 3 607,5 Fcfa soit 3 600 Fcfa. Vous pourriez choisir une marge de 50 %, correspondant à un prix de vente de 5 400 Fcfa.
Fixer ses prix en fonction du prix de revient
Le coût de revient additionne toutes les charges supportées pour fabriquer votre produit ou exécuter votre service. Elles comprennent des coûts de production et de fonctionnement, et peuvent être fixes ou variables. Pour garantir la rentabilité de votre activité, il faut obligatoirement en tenir compte !
COMMENT FIXER LE PRIX DE VENTE DE CES PRODUITS ACHETE SUR ALIBABA ?
Dans le monde du commerce en ligne, Alibaba est devenu une plateforme incontournable pour les acheteurs qui cherchent à s’approvisionner en produits à des prix compétitifs. Cependant, une fois les articles achetés, la question cruciale qui se pose est celle de la fixation du prix de vente. Comment déterminer un prix qui soit à la fois attractif pour les clients et rentable pour l’entreprise ? Fixer le prix de vente des articles achetés sur Alibaba nécessite une réflexion stratégique, en prenant en compte plusieurs facteurs tels que le coût d’achat, les frais de transport, les taxes et les marges bénéficiaires. Dans cet article, nous donnerons les étapes essentielles et les meilleures pratiques pour fixer un prix de vente optimal, en s’assurant de maximiser la rentabilité tout en restant compétitif sur le marché.
Comprendre les coûts de production
Avant de fixer un prix de vente, il est essentiel de comprendre les coûts associés à la production de votre produit. Cela inclut non seulement les coûts directs de fabrication, mais aussi les coûts indirects tels que la main-d’œuvre, les frais généraux, les coûts de distribution et les frais de commercialisation.
Comment trouver le meilleur fournisseur sur Alibaba ?
Par exemple : Imaginons que vous produisez des bijoux artisanaux. Les coûts directs incluent les matériaux (métaux, pierres précieuses), tandis que les coûts indirects englobent la main-d’œuvre (temps passé à la création), les frais d’atelier et les coûts de promotion.
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Fixer ses prix en fonction de sa marge bénéficiaire
Votre marge commerciale, c’est la différence entre le prix auquel vous vendez votre produit ou service et le prix que cela vous coûte de l’acheter ou de le faire produire. Vous pouvez appliquer le même taux de marge à l’ensemble de votre offre, ou fixer différents taux en fonction des produits ou services.
Exemple :
Prenons un exemple pour les produits : vous tenez un magasin de vêtements. Vous achetez une robe moulante 4,80 $US environ 2 664 Fcfa soit 2 665 Fcfa la pièce.
Robe moulante côtelée à manches longues pour femmes, Sexy, couleur unie, Maxi. robes de soirée élégantes pour Club, vêtements élégants pour femmes 4,80-5,80 $US pour une quantité minimale de 2 unités
Vous décidez d’appliquer une marge de 100 %, le vendant alors 5400 Fcfa.
Pour un autre article,
Collants de sport sans couture taille haute pour femmes, pantalon de Yoga. Leggings de gymnastique, à effet froissé, 6,50-7,50 $US pour un quantité minimum d’1 pièce
Le coût d’achat est de 6,50$US environ 3 607,5 Fcfa soit 3 600 Fcfa. Vous pourriez choisir une marge de 50 %, correspondant à un prix de vente de 5 400 Fcfa.
Fixer ses prix en fonction du prix de revient
Le coût de revient additionne toutes les charges supportées pour fabriquer votre produit ou exécuter votre service. Elles comprennent des coûts de production et de fonctionnement, et peuvent être fixes ou variables. Pour garantir la rentabilité de votre activité, il faut obligatoirement en tenir compte !
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Prix d’achat de 5 000 pièces de parfum : 15 000 $US soit 8 325 000 Fcfa
1 CBM= 260 000 Fcfa
Transport = 260 000 FCFA
Prix de revient du colis = 8 325 000 + 260 000
Prix de revient du colis = 8 585 000 Fcfa
Le prix de revient de l’unité du parfum est : 8 585 000 / 5000 =1 717 soit 1 720 Fcfa
Prix de revient du parfum : 1 717 soit 1 720 Fcfa.
Vous pouvez revendre votre parfum entre (2 500 Fcfa – 5 000 Fcfa)
Prix de revente du produit = (2 500 Fcfa – 5 000 Fcfa)
Bénéfice réalisé : (780 Fcfa – 3 280 Fcfa)
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